看馮同學如何運營宿舍網店，成功實現月凈利潤7000+！

來源：阿宇閱讀量：11063 發布：2021-12-29 掃碼閱讀分享：

掃碼手機閱讀及分享

大家好，我是來自廣西的馮同學。
入學剛滿一年，也同時做了零食盒子一年。
運營零食盒子的這一年，成果自己滿意，同時也得到了總部的肯定，于是就被邀請到這里給大家分享我的技巧經驗以及運營心得啦。

組建配送團隊
剛開始是通過知乎了解到零食盒子，便對這個校園新零售創業項目頗感興趣。
于是通過搜索官網添加到運營指導詳細咨詢后，便下定開展的決心；再考慮到一個人運營力量有限，隨后就準備邀約同伴，開始組建自己的團隊。
通過向零點總部索要了零食盒子詳細介紹的PPT，挨個給同寢室的同學介紹，闡述這個項目的可發展性、可獲得的利益。
后成功邀請到同寢的兩位同學一起加入創業的隊列，經過詳細的商討、隨即便準備著手開展宿舍網店模式。

宿舍門貼推廣
創業就是想辦法節約成本，努力提高營收，于是我們前期是通過自己打印的方式，在系統內將宿舍門貼二維碼自行打印了幾百份。
三個人各自一百份，將二維碼推廣出去，然后成功粘貼到各個寢室.
我們是通過上門推廣的模式，先從周邊開始宣傳（同班，同專業，同系，*后跨系），這樣一步一步的擴大宣傳半徑。
盒仔
那么你是如何去說服同學的，或者面對同學你是怎么說的呢？有沒有預置的推廣話術？

TALL
馮同學
①“學長/學姐/同學你好，我是XXX系的某某”，從而拉近關系。
②這是我的創業項目，掃碼下單，送貨上門”介紹項目或商品要簡明扼要。
③“如果你方便可以加個微信，我們現在剛開始做，想給大家發優惠券，平時也會組織一些特價促銷活動”添加微信，建立社群。
當同學感興趣后，就立馬將宿舍門貼粘貼到寢室里面的門把手位置，因為門把手是*顯眼的位置，同學門進出關門都會看到，從而促進消費欲望！

網店進貨、運營
通過網店的宣傳推廣后，我們又對同學們做了一個零食喜好的調查分析。
經過調查后，再決定進貨的種類，數量以及售賣方式，比如飽腹類（泡面，面包）、休閑類（薯片，魚干）、飲料類，其依次的占比是5：3：2。
為了能夠更快的投入運營，也考慮到網上進貨的時間成本以及人工搬運成本。
我們就利用周末時間在本地尋找供貨商，談好了進貨價格以及配送到校的方式，節約了大量的成本也提高了供貨方面的效率！
進貨到校后，我們再根據進貨的零食種類進行了細化的運營，比如客戶下單泡面，將泡面泡制好再送過去，前期免費泡，后期再增加幾毛錢的費用。
這樣不僅可以在前期快速的積累人氣流量，客群穩定后，后期也方便調整差價。

多做促銷活動
特定的食品可以進行促銷來賣，比如捆綁式銷售，比如泡好的泡面，可以和同學說加一根火腿或者鹵蛋等可享優惠。
每逢節假日就進行促銷活動，例如買滿10元送筆芯啊之類的東西，可以把價格再壓低點，在考試周還可以特別推出考試專用包等商品搭配，提高利潤。
商品適當的提高或者降低價格，同時利用消費者的認知心理，將某些特殊產品的價格在數字上不進位，而保留零頭。
比如泡面定價4.96元等，就是這比市場價格少幾分錢的差距往往就是提高銷量小窗口！

根據同學對價格敏感以及愛貪小便宜的心理，采用這種浮動定價的方式，在提高銷量的同時也方便后期對商品價格的調整。
以上就是馮同學的運營經驗分享啦，還在觀望猶豫的小伙伴趕緊加入到零食盒子的創業大隊伍中來吧！