大四開啟零食盒子一周達到日單量700，楊同學告訴你前期推廣很重要！

來源：張佳閱讀量：6289 發布：2021-12-15 掃碼閱讀分享：

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Hello,大家好，我是零食盒子運營主楊同學，很高興能和大家一起分享我的運營經驗。
沒想到這次運營指導小姐姐找到我啦，哈哈，之前都一直在學習別人的經驗呢，希望我的分享能對大家有幫助叭~
好啦，話不多說，下面就和大家講講我和零食盒子的故事吧~

與零食盒子相見恨晚
經過一段時間的了解過后，我迅速找到了合伙人，并打算立即開展盒子項目。
目前大四，并且我的小伙伴都是大四的同學呢，肯定有同學想問，為什么大四了還想著創業，不是馬上就畢業了嗎？
因為我想自己當老板，如果畢業后出去工作，我能想象到每天按部就班，上班下班睡覺吃飯，一眼就能望到頭，想趁著自己還年輕，*后為自己努力一把，不成功便成仁！

團隊分工
我們的團隊分工很明確，目前團隊共5人，三男兩女，我們都是同專業的同班同學，因為想法一致所以走到了一起。
我負責管理倉庫進貨，其他兩個男生負責男生樓棟的配送補貨工作。
女生宿舍現在鋪設的面積很小，所以女生只有2個人，兩個人一起負責配送女生宿舍的貨品。
團隊氛圍非常和諧，不管遇到什么問題，大家都積極解決，大家感情也非常好。（悄悄說一句，楊同學接受采訪時要求把所有成員的照片都放上來，不能落下一個
目前團隊成員都忙著考研，這學期可能暫時不會繼續擴張鋪設面積，但下學期我們一定會全力以赴瘋狂擴張?。?！

厚積薄發

目前零食盒子投入成本2w元，鋪了三棟寢室149個盒子，每日營業額1500元左右，月銷售額4w+。
目前的業績遠遠達不到我們所期望的數值，但我相信等考研之后全身心運營應該很快可以達成目標的。

盒子物料：
我是在網上購買的箱子，價格還比較實惠，在總部購買的貼碼，總部的貼碼質量挺好的，有些盒子回收之后不用換二維碼，直接就可以換綁，挺方便的。
零食貨源：
貨源是在我們學校附近的批發市場找的，因為離得近，進貨很方便，所以沒有從總部進貨。
倉庫：
倉庫是在學校租的，是以前退休老師留下的宿舍，租金也比較便宜。
每天都有寢室申請補貨，另外寢室顯示數值低于25元的我們會主動給該寢室補貨。
我們大多是在晚上7點到11點對盒子進行管理以及補貨，這個時間點也是盒子消費力度*大的時段。

零食種類選擇：
我選擇的零食種類都偏辛辣，因為是川渝這邊的，按照口味來選擇零食一般不會出錯。
衛龍親嘴燒真的yyds,永遠都是銷量排行前三名。選擇零食的時候我都把零食種類數量控制在15種以內，以免出現滯銷情況。

&推廣技巧

我們一般是直接拿著裝有樣品的盒子去推，我認為直接去宿舍推廣的效率是*高的，擺點和發傳單我也嘗試過，效果很一般，大多數學生會嫌麻煩。
但是如果你直接去宿舍推廣的話大家接受度會高很多，帶點小零食小禮物效率會更高，特別是男生寢室！
在推廣過程中，我會說明使用零食盒子的方便之處以及偶爾會有零食優惠活動，好說話的宿舍就會立即同意，不同意的宿舍就直接換下一個宿舍，先*大限度鋪設推廣難度低的宿舍。

&首月銷售額突破3W+？
目前有149個盒子，只做了盒子模式，之后考研結束準備試試網店模式。
其實目前我們只運營了一個月左右，我們覺得只要打好基礎，快速擴張盒子之后單量一定不會低，結果也證實確實是這樣的。
僅僅一周日營業額就超過了700元，當然這也跟團隊小伙伴的努力息息相關。
運營期間我們也遇到過同行，但我們不在意，我們覺得做好自己就行，只要我們服務好，勤補貨，多和用戶交流，他們肯定搶不走我們的市場。
總的來說我們能快速達到現在的規模和單量，主要是我們團隊敢沖，肯干，從不整虛的。

&經驗總結
服務：做好了服務，后期才能無懼競爭對手，盡量和同學們搞好關系，沒事多去宿舍串串門，混個臉熟。
推廣效率：做盒子前期推廣很重要，前期經營效果好，團隊士氣才會高，后期運營大家才也會更有信心。
前期推廣建議直接去宿舍挨個推廣，效率是*高的，可以帶點小零食小禮物，提高推廣成功率。
目標意識：無論做什么目標意識都是*重要的。有想法不要拖拉，想好以后就立即行動！總是怕學校阻撓，怕吃苦，怕這怕那，去做了再說！成功=艱苦的勞動+正確的方法+少談空話。
你要說經營期間一帆風順，那是不現實的，但是選擇創業就必須要去經歷，用一個好的心態去對待就行。
希望我的團隊小伙伴考研都能全部上岸！下學期沖到月營業額10W！

這里非常感謝楊同學給我們分享零食盒子運營經驗，希望楊同學的零食盒子事業越做越大，越做越強！你還在猶豫什么，趕緊加入零點校園零食盒子吧！