零食盒子首月成本4000純盈利6000，來(lái)看看張同學(xué)是如何輕松做到的！

來(lái)源：張佳閱讀量：29013 發(fā)布：2021-12-14 掃碼閱讀分享：

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大家好，我是2021級(jí)的零食盒子運(yùn)營(yíng)主張同學(xué)，來(lái)自機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專業(yè)。
很榮幸能在這里給大家分享我的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)想到運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)小姐姐會(huì)找我采訪，嘿嘿，還有點(diǎn)害怕大家看不上我呢~
希望我的分享能對(duì)大家有幫助哦，下面我們開(kāi)始吧~

01我與零食盒子的再次相遇
零食盒子幾年前就知道了，也由于運(yùn)營(yíng)不善有過(guò)一次不太成功的體驗(yàn)。
自18年退伍復(fù)學(xué)，尋思不該和家里要生活費(fèi)了，賣過(guò)新生宿舍用品、手機(jī)配件，電子煙、茶葉、和朋友合伙搞過(guò)化妝品代購(gòu)，服裝店，租車店……
范圍很廣也很鍛煉人，但是因?yàn)楦黝愒蚪?jīng)營(yíng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，在一個(gè)朋友嘴里聽(tīng)來(lái)零食盒子這一理念，眼前一亮，搞啊！
但是吧…倉(cāng)庫(kù)放在了朋友店里，業(yè)務(wù)還沒(méi)搞起來(lái)就被這群家伙吃賠了，打那以后想著自己要好好搞一回，我這個(gè)人能力，即使不賺也**不會(huì)再賠。
于是便真正開(kāi)始運(yùn)營(yíng)起了零食盒子。

02團(tuán)隊(duì)伙伴
團(tuán)隊(duì)一共四人，大錘、凱、斯內(nèi)克、還有我，哈哈哈哈全部是男生，都是一起專升本上來(lái)的同學(xué)，都是一個(gè)專業(yè)的。
大家關(guān)系都很不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)氛圍也很好。我們的分工比較明確，八仙過(guò)海各顯神通。
我們有從業(yè)過(guò)銷售業(yè)務(wù)的大錘、凱子專門領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)推廣。同時(shí)因?yàn)榇蠹叶急容^忙著學(xué)習(xí)，所以業(yè)務(wù)范圍也沒(méi)有做很大。
目前只開(kāi)拓了我們所在宿舍樓的一小部分，不推廣時(shí)大錘、斯內(nèi)克、凱子輪班制補(bǔ)貨，一次兩人上班，也充分節(jié)省大家時(shí)間并且更好的提高工作效率。
由斯內(nèi)克負(fù)責(zé)貨品的把關(guān)和庫(kù)存清算，我負(fù)責(zé)數(shù)數(shù)錢算算賬進(jìn)進(jìn)貨。

03前期準(zhǔn)備
成本投入四千，**個(gè)月快結(jié)束才陸續(xù)將所在寢室樓的大約六十個(gè)宿舍鋪設(shè)完。
六十個(gè)盒子，**個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額在兩萬(wàn)，毛利在6000左右，但我們的野心可不止于此。
*近還獲得了零食盒子單量沖刺的前幾名，很高興，哈哈哈，拿到的貼碼獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)全部安排上了。
盒子物料：箱子阿里巴巴聯(lián)系的廠家，貼紙起初是騎自行車去酒吧打印的。
該省省該花花，打印的二維碼，一張紙可以印12個(gè)盒子，朋友手里借來(lái)的膠帶，就這么展開(kāi)了。
零食貨源：零食經(jīng)過(guò)產(chǎn)品試嘗，價(jià)格比對(duì)，質(zhì)量核查后在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)多家擇優(yōu)進(jìn)貨。
倉(cāng)庫(kù)：倉(cāng)庫(kù)是占用了我們四個(gè)人的三個(gè)寢室，均勻分布一些也不會(huì)顯得太擁擠，配送人員一起上班一段時(shí)間后改為了輪班制。
補(bǔ)貨我們比較勤快，銷量達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)后一天一補(bǔ)貨，未達(dá)標(biāo)的控制在三天內(nèi)盤貨補(bǔ)貨。

零食種類選擇
每個(gè)盒子里配備基礎(chǔ)的泡面、飲品、辣條、面包外還有各種個(gè)樣的零嘴各個(gè)宿舍個(gè)性化定制，想吃什么配什么，根據(jù)系統(tǒng)顯示撤除相應(yīng)宿舍的滯銷產(chǎn)品減少運(yùn)營(yíng)資金占比。

04如何做到首月回本？
1.零食盒子有**的運(yùn)營(yíng)模式
超市遠(yuǎn)是一方面、零食盒子的另一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為在它的銷售模式。
不管你餓不餓，一個(gè)透明的，誘人的，盛滿美味的零食箱放在你面前，不好意思我要沖了！
當(dāng)你餓了的時(shí)候，隔著清澈透明的收納盒，滿載的美味珍饈誘惑著你，還有選擇么，沖啊！
所以！請(qǐng)盡可能選擇透明的零食盒子！個(gè)人拙見(jiàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

2.適當(dāng)做些優(yōu)惠活動(dòng)
我們的盒子線上群的命名以宿舍樓號(hào)加盒子名命名，該棟寢室樓的同學(xué)更有認(rèn)可度。
我們推出過(guò)幾次夜貓子促銷活動(dòng)，當(dāng)然會(huì)有樂(lè)于搶優(yōu)惠券的群體存在，能夠短期的刺激一定銷量。
3.一定要和同學(xué)們打好關(guān)系
配貨越勤當(dāng)然銷量越高，價(jià)格不用太低，太低了沒(méi)有利潤(rùn)了不好不好，和用戶處理好關(guān)系是必要的。
每次客戶聯(lián)系補(bǔ)貨我們說(shuō)聲“大凱子去戀愛(ài)了一會(huì)回來(lái)”，嗯，至少關(guān)系好了不會(huì)有摩擦產(chǎn)生，對(duì)于客戶維系來(lái)說(shuō)矛盾的產(chǎn)生是*忌諱的。

4.推廣技巧
如何推廣這種小事情，我們團(tuán)隊(duì)里有銷冠，這都不是問(wèn)題。
制定話術(shù)，禮貌交流，是前提。
此外的一點(diǎn)拙見(jiàn)：
No.1 不要用詢問(wèn)語(yǔ)氣問(wèn)問(wèn)題，這樣很多同學(xué)都會(huì)不接受，遇到那種實(shí)在不接受的可以說(shuō)“我給兄弟們放一個(gè)你們?cè)囉靡幌拢粷M意的話隨時(shí)可以撤”。
如果還是不要就別勉強(qiáng)了，強(qiáng)扭的瓜不甜。推廣的時(shí)候不要用“要不要”“好不好”這樣的疑問(wèn)句式，除非人家特別想要，不然正常人遇到推銷的態(tài)度基本都是自然而然的否定。
No.2 把自己包裝的高端一些，至少語(yǔ)言上是這樣，“同學(xué)你好，我是***零食盒子項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，打擾你一分鐘時(shí)間…”（同學(xué)內(nèi)心：嘿bro，一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)求我，多少給點(diǎn)面子吧）
同時(shí)要記得拉近關(guān)系，我也是咱們學(xué)院咱們樓咱們…..
No.3 有熟人*好了，什么，他不要？用我們山東話：“你過(guò)來(lái)來(lái)”…
已接受的客戶我們建立了微信群來(lái)進(jìn)行日常的通知，大家都變成朋友事情就會(huì)好辦許多，必要的時(shí)候社交牛逼癥一點(diǎn)。

05經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
*開(kāi)心的事情當(dāng)然是收錢啦，還是人民幣來(lái)的實(shí)在，就那種綁定了掃唄以后，聽(tīng)著悅耳的到賬聲，一分鐘不看手機(jī)就N單未讀到賬消息的時(shí)候。
不對(duì)不對(duì)，被采訪是*開(kāi)心的，有生之年我能得此殊榮，臨表涕零，不知所言…
做零食盒子鍛煉了個(gè)人的能力，組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)分析能力、對(duì)突發(fā)狀況的處理能力以及執(zhí)行力，挑戰(zhàn)便是外界阻力，有些困難可以克服的就去克服，難以克服的就想辦法克服，靈活變通。
當(dāng)然資金鏈不斷的話也許用不到但是有備無(wú)患，每次進(jìn)出庫(kù)做好統(tǒng)計(jì)，各項(xiàng)任務(wù)做好分工，永遠(yuǎn)做*壞打算并且不斷努力才會(huì)有驚喜。
*后我想對(duì)運(yùn)營(yíng)小白們說(shuō)做之前一定要提前做好規(guī)劃，專款專用，要有啟動(dòng)資金運(yùn)營(yíng)資金和發(fā)展資金三部分，如果你也想做零食盒子，千萬(wàn)不要猶豫，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，堅(jiān)定自己去做。

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零點(diǎn)校園零食盒子系統(tǒng)

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